Problemas más frecuentes del área comercial

Problemas más frecuentes del área comercial

Un estudio de Altify en Estados Unidos, indica que el 97% de los compradores no confía en los vendedores. Otras fuentes como Discovery hablan de un 82%. Los compradores creen que, la mayoría de vendedores solo ofrecen información para conseguir la venta. A menudo son incapaces de entender las necesidades del cliente porque no escuchan lo suficiente. Este estudio indica que un 32% de vendedores no son capaces de identificar los problemas y necesidades de sus clientes. Añade el estudio que, en el 67% de los casos, los vendedores ofrecen soluciones que no están alineadas con sus verdaderas necesidades.

¿Quieres generar más confianza y aumentar tu credibilidad?

Si en tu área comercial tienes algunos de estos problemas, tenemos la solución

Estos son los problemas más frecuentes del área comercial. Son problemas comunes y repetitivos. Si en tu área comercial, te encuentras con algunas de estas situaciones, es obvio que necesitas ayuda. Nuestra formación en técnicas comerciales persuasivas ofrece respuestas profesionales a todas estas circunstancias. Cuéntanos cuáles son tus desafíos, te escucharemos con mucha atención. Juntos encontraremos la forma de ayudar a tus vendedores a atraer mejores clientes y a vender más y mejor.

 

“Sólo hay algo peor que formar a tus empleados y que se vayan, no formarlos y que se queden.”  Henry Ford

Los problemas más frecuentes

1# Los prospectos apenas crecen.

2# Los vendedores no logran despertar interés en los clientes.

3# Los vendedores tienen dificultades para cerrar visitas de presentación.

4# Después de dedicar tiempo y recursos, el comprador no toma ninguna decisión.

5# Los vendedores abandonan el seguimiento de oportunidades sin razón aparente.

6# Los vendedores no llegan a acceder al tomador (o tomadores) de la decisión.

7# Las oportunidades se atascan y pasan mucho tiempo sin avances.

8# Los vendedores siempre hablan de las mismas oportunidades.

9# El precio se ha convertido en un tema permanente de discusión.

10# El importe de cada venta es cada vez más bajo.

11# Las ventas que se hacen son cada vez menos rentables.

12# El ratio de contratos respecto a oportunidades es muy bajo.

13# En la reuniones con clientes, los vendedores están tensos e incómodos.

14# A los vendedores les falta entusiasmo y convicción.

15# Las propuestas comerciales no persuaden a los clientes.

16# Los vendedores que se reúnen con clientes no obtienen suficiente información.

17# Los vendedores no consiguen utilizar las redes sociales de forma efectiva.

18# Los vendedores hablan mucho y escuchan poco.

19# Los vendedores no consiguen empatizar con los clientes potenciales.

20# Los vendedores no saben mostrar nuestras ventajas diferenciales respecto a la competencia.

 

Descubre cómo podemos ayudarte con la aplicación de técnicas comerciales persuasivas.

Problemas del director comercial y errores más frecuentes de los vendedores y equipos comerciales, los problemas del director comercial y errores más frecuentes de los vendedores y de los equipos comerciales, relación de los problemas del director comercial y los errores más frecuentes del área comercial, cómo resolver los problemas y errores más frecuentes de los vendedores y de los equipos comerciales del área comercial, el desafío del director comercial para resolver los problemas y errores más frecuentes de los vendedores y equipos comerciales del área comercial, los retos para el director comercial que provocan los problemas y errores más frecuentes de los vendedores y equipos comerciales del área comercial, los problemas frecuentes del director comercial, los vendedores y equipos del área comercial, los problemas frecuentes de los equipos comerciales, los retos y problemas más frecuentes del área comercial